お金を稼ぐ優秀な人の仕事術とは？ (2020年2月6日) - エキサイトニュース - エキサイトニュース

■仕事が速くて稼ぐ人は、既成事実の作り方がうまい
ビジネス上では、既成事実を作ってしまえば承認するしかない、という場面はよくあります（他人に損害を与えたり悪意を持ってやることは除きます）。

仕事が速くて稼ぐ人は、この既成事実の作り方がうまいものです。

営業でも、「すみません、この値引きで契約取ってきちゃいまいました」と事後報告します。その値引き額も会社から見て「仕方がないな」と思わせるレベルでうまく落としています。

これなら上司も、その営業マンに注意はしても、撤回はできないでしょう。

私が出会ってきた優秀な営業マンはたいていこのタイプで、事前に承認を受ける場合でも「この金額でいいですよね、ね、これですぐ契約してくれると先方も言ってますから。ねっ！」と私の目の前で携帯電話越しにねだっていました（もしかすると演技だったのかもしれませんが）。

もちろん値引きをするのが必ずしもいいということではなく、会社によってはスタンドプレーになったり業務規定違反になったり、問題になる場合もあるでしょう。

それに会社としてはやはり利益の確保は重要ですから、これはあくまでも1つの例に過ぎません。

しかしこの例に限らず、彼らは「こうするべき」と思ったら、まず結果を出して、その実績を引っ提げて自分の要求を押し通そうとします。

■優秀な人間ほど、自腹を切ってでも……
私の知人が経営する注文住宅を請け負っている工務店での話です。

その社員の1人が、資料請求してきた顧客のフォローのため「ダイレクトメールを送りたい」と言ってきました。文章も自分で作るといいます。そしてこうも言われたそうです。

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February 06, 2020 at 07:40PM
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